实现需求预测与生产计划的桥梁S&OP-永凯软件技术（上海）有限公司

生产计划管理知识

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实现需求预测与生产计划的桥梁S&OP

时间：2013年4月15日来源：永凯软件技术（上海）有限公司

实现需求预测与生产计划的桥梁S&OP

　　S&OP销售与运作计划是需求预测的落地执行桥梁，它是连接战略和执行的过程。S&OP 是管理层重点关注的计划过程，把分离的运作计划集成为一个计划。此过程包括一系列同步对所有计划的评估和确认，特别是需求、供应、库存、新产品开发和财务。此过程还提供一个正式的方法给高级管理人员来对应变化 , 包括积极和被动的市场机会或风险。它是一个成熟的过程通过公司战略目标状态的管理可视性 (如库存水平, 管理结果, 等…) 来识别当前预测计划与业务目标的差异 . 这个差异识别导致行动计划，为了最小化或消除差异，使得需求预测可以被执行。
　　S&OP是一计划过程，它平衡销售市场预测的雄心与供应能力和财务目标 ,考虑公司的战略的目标，来建立一个集成的可实现的计划。
　　最终预测计划必须是现实的可行的执行计划. 包括:可以完成的需求预测计划、关键资源的可行的生产计划与分销计划、符合目标的库存计划、基于S&OP的可交付的年度财务计划、新产品研发计划
　　S&OP 实际上是一个高层决策的过程，目的是让业务有一个正确的方向，中期的将来比短期预期要难。决策的目标是在不确定的环境下，找到最佳或最小化不利的选择。场景模拟计划是扑捉将来不确定的技术，允许决策中考虑不同的因素，在相关的成本，效益和不同行动的风险，发现不同的替代计划的选择。
　　S&OP可以使用三个策略：（1）追逐式计划；（2）均衡式计划；（3）混合式计划。追逐式计划与均衡式计划是单一的计划方式，混合式计划是在某些时间段使用可用的能力使产能达到最大，在其他的阶段以均衡的速率生产。混合式计划可以充分利用可用资源、降低库存水平及其库存成本。追逐式计划与均衡式计划之间有无穷的组合，每种组合都有对应的成本及其利益。管理层需要从中选取最优的组合。
　　在精益组织中，集成五大计划如需求预测计划、生产计划、库存计划、新产品计划、财务计划是非常重要的，而我们中国企业却较少关注 S&OP，我们往往沉迷于过去的实际结果，过度强调短时的应对，只聚焦于一年的预算平衡，市场& 销售没有足够的责任，没有足够的财务投入，太多详细的数据:，要么不清晰或不简洁；缺乏关注根本原因；管理优柔寡断；需求预测和运作执行之间断裂等…。
　　那么，实现S&OP的过程步骤如下：
　　第一、现状分析
　　大部分企业均是间断的管理过程。传统的管理会议来集中过去；用贫乏的年度预算来应对预计；职能/筒仓式管理，独立的目标和绩效；采用防御性的职能行为。
　　第二、 S&OP的基础运用
　　对所有要素用正确的责任、KPI和结构来定义。集中在需求/供应战术平衡；开始集成供应链KPI’s；挑战行为但尚未团队工作。
　　第三、S&OP的有效运用
　　建立过程来驱动集成运作和财务计划；完整的一套 KPI来驱动运作的效率；识别问题是决策的过程；不用年度预算的过程了，采用 S&OP 的数据来驱动未来计划；整个过程都是团队工作的行为来实现的。
　　第四、集成的业务管理
　　滚动的业务管理过程包括针对战略的差异分析和集中在竞争的重点；集成的汇集对业务分析提供深层的理解, 驱动重点改善和缩小差距的行动；经常重塑流程，以满足不断变化的组织结构；用于部署和推动价值主张。
　　第五、成熟的集成业务管理
　　响应优化企业的经营战略追求；管理差异和可替代的模拟计划。