2013年01月14日 APS生产管理软件销售人员对客户应该以数据说话-永凯软件技术（上海）有限公司

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解决方案

作为国内领先的APS生产管理与物料控制软件原厂商, 永凯APS一直坚持自主开发，最大限度地帮助生产制造型企业降低生产成本，最终提高整个企业的生产及管理效率。在永凯APS多年来丰富实践的基础上，永凯APS在五金行业、家电行业、模具行业、化工行业、注塑行业、机械行业、电子行业、钢铁行业、食品行业、汽车行业、医药行业等生产制造领域形成了一系列APS行业解决方案。同时，各个制造领域成功应用的行业实践也证明了永凯APS生产管理与物料控制行业解决方案是成熟高效的，完全可以大大改善企业的生产和管理效率。

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以下为永凯APS生产管理与物料控制解决方案行业实践饼状图：

汽配行业解决方案

永凯APS汽车零部件行业解决方案，广泛借鉴了国内外汽车零部件企业信息化的成功经验和国际先进汽车零部件行业解决方案的特点，充分考虑中国汽车零部件企业所面临的现实环境以及诸多个性化需求，帮助中国汽车零部件企业实现优化生产管理流程，提高对客户需求的快速响应能力，降低生产营运成本和提高工作效率，提高企业发展的核心竞争力等目标，为提高中国汽车零部件企业的核心竞争力做出贡献。

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机械行业解决方案

机械制造行业由于其工艺复杂的生产特点，工艺及在制品管理困难。单纯的靠手工排程，难以满足现代企业快速发展的需要。永凯APS积累了丰富的机械制造行业经验和众多机械行业客户的实践，基于供应链管理和约束理论，通过平衡有限生产能力和物料需求，帮助机械制造企业建立精准、详尽的生产与物料计划，为企业不断提升管理水平，增强企业核心竞争力提供整体解决方案。

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注塑行业解决方案

永凯APS注塑行业解决方案，通过注塑行业用户的生产管理模式，基于行业性以及生产和排程功能，在研究和探索形成以注塑行业的关键应用和难点为重点，突出注塑行业的个性化应用，帮助注塑行业实现以销定产、快速响应市场需求。运用灵活敏捷的计划体系，将市场需求快速地分解成可以执行的采购、生产和委外加工计划，缩短了产品交货周期，减少注塑企业的订单交期压力，从而全面提升企业运营效率，帮助注塑企业提升业绩，并在市场竞争中获得竞争优势，实现企业长期发展的目标。

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家电行业解决方案

永凯APS家电行业解决方案在众多客户广泛实践的基础上积累了丰富的行业经验，提炼出了一套符合家电行业特点的一体化的信息化全面解决方案。该方案专门针对家电行业的管理重点和难点，深入分析家电行业的应用需求，充分发挥永凯APS先进生产管控技术平台和强大业务功能的优点，强调生产计划与执行过程优化，本着“快速配置、快速实施、快速应用、快速见效”的原则，有效解决家电行业的困惑与难题，是家电企业实施生产信息化的最佳选择。

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电子行业解决方案

在充分考虑到电子行业企业生产管理特色及模式之后，永凯APS电子行业解决方案以先进生产管理理念为核心，以灵活多变的强大功能为依托，通过库存管理、优化排程、现场控制帮助电子行业合理控制企业物流。销售计划、生产计划和采购计划有效集成，有机结合了电子业企业的现状，对电子电器行业企业有很好的适应性。永凯APS通过精益生产，缩短了生产周期，提高了生产效率，降低了库存成本，加快了市场响应速度，减少了电子企业的订单交期压力，从而全面提高了企业服务水平和竞争力，帮助电子企业提升业绩，并在市场竞争中获得竞争优势，实现企业长期发展的目标。

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导入业绩

永凯多年以来坚持不懈，为不同行业提供专业的精益生产管理与物料控制解决方案。有着丰富的成功导入业绩，截止2016年6月，永凯APS已被1112 家制造工厂成功导入。请看下面各行业类型的导入业绩比率表。

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以下是各行业类型的导入业绩比率表：

汽配行业

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轮胎行业

所有客户

米其林轮胎

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机械行业

所有客户

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电子行业

所有客户

中科曙光

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其它行业

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永凯软件是行业领先的供应链计划协同（SCP）和生产计划与排程（APS）管理系统的美资供应商，涵盖需求计划、产销协同和生产计划排程。助力实现生产、供给、销售协同，准时交货、降低库存、提升利润，已在一千多家工厂及众多世界500强企业中成功应用。

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2013年01月14日 APS生产管理软件销售人员对客户应该以数据说话

　　APS生产管理软件销售人员对客户的损失怎么去调研，从哪里能得到企业损失的数据呢？
　　比如说生产的库存量，可以从生产管理人员那里得到，可以通过交流，生产过程是怎么样的，哪些设置库存，哪些库存合理，哪些库存不合理，生产能力是多少，每天的流通量是多少，多余的库存量是从哪里产生的。我们作为调研人员生产一线，尤其是企业，一定要重视一线人员。而很多人都不愿意暴露自己的缺点，对你产生一些封闭，自我逃避，到企业去，库存什么情况，跟人家谈一下，这个数据无论是多还是少，这肯定不是他们的问题啦，也要给人家一个台阶下，如果你一去就说生产的管理不行。那作为生产管理人员心想，你调研的问题越少，我还少挨骂一点。你再来我就不配合你了，拿钱是老板拿钱，和生产管理有什么事情。
　　发空运的次数，这个可以从销售和生产那里了解到，做一个调研表。顺着这个思路跟他们谈。但是不要一过去就给张表格给销售或生产管理人员填，这样人家打死也不会填的，就像来一个不太熟悉的人到你们公司来，拿张表格给你们总经理填，填销售额是多少，填利润是多少，填人员数据多少，工资发多少，盈利是多少，这样会把事情越搞越杂，又不是工商局。客户就产生一种厌烦的心理，心想你要做不做，不做拉倒。而是要一起沟通，一起交谈，我是来帮你解决问题的，不是帮你找问题的。因为调研人员只是匆匆过客，调研完了就走了，之后的事情他们还要善后，如果以后还要跟他们销售或生产管理人员联系时，他们都不想接待你了，那么你这个项目也就完了。
　　有些企业并不是说老板想做什么，底下员工就积极的去配合，别说是现在，就是以前的皇帝，我们看宫廷剧，都经常听到感叹声，并不是皇帝想做什么就可以做的，那个时候皇帝还有生杀大权，企业老板还没有生杀大权。员工心想，做不好，不能把我杀了吧。我不做了，不拿钱了，我不做了，换家公司。并不是老板想做怎么样，就变成怎么样，这是需要一种文化的沉淀，调研人员也需要有一定技巧和方法，跟企业相关的人员沟通，在现场，一个部门一个部门的去了解，要感同深受跟相关部门人员讲：你的困难是什么，这些困难是否困惑着你？有，跟他说这不是你个人的问题，这是这个体系的问题，我们怎么把这个体系通过你的反映，我们会把你的问题变成一个呼吁，让老板引起重视，帮你解决问题，这样可能他容易接受。如果说这是某部门某人员的问题，这个就不可能接受，换个方位想想，我们自己都不能接受，但我可以帮你呼吁，因为我是第三方。我现在不在你的公司上班，我可以把你真实的情况告诉你的老板。这样就可以打开他的心扉，从而进一步的沟通，以也日后的项目奠定了良好的人际基础。

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