2013年01月10日 APS生产排程排产软件如何做好销售-永凯软件技术（上海）有限公司

永凯APS新闻

返回列表

2013年01月10日 APS生产排程排产软件如何做好销售

　　企业的困惑和老板的疑虑有哪些？这是作为APS生产排程排产软件销售人员要把握住的，是给别人的软件及服务，我们首要目标就是要解决人家的需求，这个需求的矛盾点在哪里呢？这个就是我们要找的，比如说：客户买件名牌是想体现我的身份，客户买件大衣是想保暖，这就是人家的需求。假如客户现在很冷，我们作为营业员给客户拿件很薄的LV，那还不如给客户拿件毛大衣过来吧，哪怕是军大衣他都会认为比那个有用，要解决人家的需求。
　　站在制定计划的角度来讲，每天计划人员都在做计划，计划人员心想做下去的计划下面又不执行，还得辛苦的算，算得这么辛苦，算下去又不执行，这是她第一个反应出来的问题，生产无法掌握，生产做到哪里就是出来哪里，并不是说计划什么时候出来产品就什么时候出来。
第三个是销售总是抱怨，生产做不出来东西，客户要的东西他总是做不出来，不要的东西总是有，大量的入库，销售和生产之间的矛盾非常大，说不出来，大家都觉得一团糟。
　　作为老板的困惑在哪里？产品总值一个月在两三万，我所有在制物品值有五六千万，银行的贷款就要考核我资金游转的速度，流转次数，比如说一年做两千万，你资金只流转一次，你销售额也只有两千万，银行绝对不会贷款给你，这样做下去，企业早晚被做垮，因为资金流转越快，营利就越多，这是必然的，每循环一次，比如说带来百分之十的利润，百分之十跑出来了，再循环一次，百分之十跑出来了，如果说一年循环一次，一年才赚百分之十，如果两千万的运行资金，流转十次，两个亿，每一次带来百分之十的利润，就这样简单一个道理，银行就要考虑你的流转速度，再制物品积压量嘛，积压量大，资金积压也大，这是老板的困惑。
　　还有一个生产异常多了，异常一多，计划就不准确，跟客户回答，比如说：客户今天下的单，问你什么交，计划人员回答待会我算一下，客户回答：好，算吧！今天上午开始算的，好几个小时了还没算清楚。明天又问，计划回答：还在统计数据。后天客户又问，回答哦，下个月的什么什么时间。客户的第一反应就是：你算了这么久，就算出下个月，这搞什么，客户的抱怨。就比如说拿生产计划软件五分钟告诉他，说实在对不起，周期排出来实在要下个月，大家可能还能谅解。客户等了两天，计划人员却告诉客户下个月发货，还达不到客户的要求，肯定很抱怨。
　　还有一个原因，手要算出来也不准确，误差也多，好不容易勉强答应客户了，下个月就下个月交吧，做到最后了，实在做不出来了。客户心想：我等你这么久了，你又告诉我做不出来，心里又一阵不舒服，那么这个时候你就发空运吧，改变运输方式，无谓的运输方式的增加。这些都是损失，这些就是发运的损失。
　　计划错误的损失，客户抱怨提高的损失，生产异常的损失，物料积压的损失，物料积压的损失直接带来的是资金积压的损失，这些都是损失，把这些异常因素全部把他识别出来了，包括物料周转的次数，物料的上下料的次数，搬运的空间距离，这些都可以告诉企业，这些都是浪费，所以大家在做生产管理的时候，有这样一个概念，什么概念，这是一个日本人的理念，是非常有意义的，就在整个生产管理经营过程中，只有增值的活动留下，不增值的活动一并去年它。

标签：

上一篇：2013月01月11日生产管理专家谈APS生产排程系统的销售方法

下一篇：2013年01月09日 APS生产计划生产管理软件如何实施

新闻推荐