销售与运作规划是生产管理人员对APS系统的主要输入（三）-永凯软件技术（上海）有限公司

生产计划管理知识

返回列表

销售与运作规划是生产管理人员对APS系统的主要输入（三）

时间：2014年03月10日来源：永凯软件技术（上海）有限公司

销售与运作规划是生产管理人员对APS系统的主要输入（三）

　　销售与运作规划报告一般由三部分构成，即销售规划、生产规划以及库存或未交付订单计划。
　　销售规划部分一般包括两类信息：
　　1、计划需求和实际订货信息；
　　2、按承诺的发货日期列出的客户订单信息。
　　这两类信息对于销售规划过程是很重要的，而且要通过对它们进行监控来实现对销售规划的有效控制。计划需求和实际订货信息提供早期的报警机制，通过预测需求，然后监控实际的订单，可以尽早地发现某种趋势，以便有时间采取有效措施。如果订货比预期的少，则可以有几种选择：修订市场计划、建立促销程序、改变价格、加快引入新产品的步伐、培训销售人员加快销售步伐。如果订货比预期的多，对生产的影响可以提前发现，从而可以采取必要的权衡措施，例如增加未交付的客户订单，或调整能力、投放资金支持另外的销售，调整价格，等等。
　　按所承诺的发货日期列出客户订单可以对未来的产品发货、财务状况与当前计划的比较以及预期收入提供有用的信息。例如，如果大部分的客户订单安排在比较远的未来，那么企业可能对于满足最近月份的发货目标存在问题。由于预先看到了问题，则可以修订计划，按所希望的水平维护发货计划。
　　生产规划部分包括计划生产率，对于过去的时区，还包括实际的生产率与计划生产率的比较。生产规划是能力分配的基础，并且是计算库存水平和未交付客户订单量的依据。
　　销售与运作规划报告的第三部分提供有关信息用来评估和管理关于产品族的库存和未交付的客户订单。
　　库存计划表明过去的库存情况以及未来预期的库存增加或减少。对过去的每个时区，可以把计划的未交付客户订单和实际情况进行比较。对未来的时区，可以根据订货计划和预期发货量来计算计划的未交付的客户订单：
　　计划未交付客户订单=当前未交付客户订单+销售规划量-生产规划量
　　对生产规划和主生产计划的改变进行有效的管理是MRP系统中最富挑战性的和最困难的工作之一。有效的方法是正确地评估计划改变可能产生的影响并找出问题所在。这是通过制定粗能力计划来实现的。
　　通过制定粗能力计划把高层计划转化成对执行这些计划所需的资源的影响。粗能力计划使用某些有代表性的工艺路线，是一个近似的能力计划。通常，企业要根据与粗能力计划相关的主要资源的情况来批准销售与运作规划。
　　粗能力计划为评估销售与运作规划或主生产计划所产生的能力需求提供了一个粗略的方法。如果一份计划是不现实的，或一项变化对资源或关机设备产生重大超量需求，则都能从粗能力计划中清楚的反映出来。
　　如果粗能力计划的计算表明存在能力或资源的短缺，那么，在批准销售与运作规划之前，必须解决这一问题，或者增加能力或资源，或者调整销售与运作规划。如果必须调整销售与运作规划以协调资源短缺，那么，这种调整一定要反映在最后的销售与运作规划中。如果能满足经营规划的目标，就不必调整生产总量。通常，在满足市场目标时留有一定的余地。同样，在批准销售和生产规划之前，应确认对可用资源所作的调整。
　　最关键的一点是销售与运作规划必须满足经营规划的目标。因为经营规划是企业的“对策计划”，销售与运作规划是把经营规划表述得更精确。如果销售与运作规划与经营规划不一致，经营规划将不能完成，销售与运作规划或经营规划就必须加以修改。然后，销售与运作规划才能作为主生产计划的基础。