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生产计划与销售预测在企业需求管理中的重要作用

时间：2013年11月21日来源：永凯软件技术（上海）有限公司

生产计划与销售预测在企业需求管理中的重要作用

　　生产计划和活动是由需求驱动的。需求管理是识别和管理对产品的所有需求的功能，它帮助主生产计划员认识需求。需求管理由以下活动组成：预测、订单录入、订单承诺、分库需求、厂内订单和维修件需求。需求管理应当受到极大的关注。
　　销售预测和客户订单管理是高层计划过程的组成部分。在制造业企业中，预测和未交付的客户订单是制定经营规划，销售与运作规划以及主生产计划过程的起点。
需求是销售与运作规划以及主生产计划的输入之一。将对产品族或物料项目的需求与人的判断和评估结合起来，从而产生有效的销售与运作规划以及主生产计划。
　　需求管理的目的在于建立关于未来需求的最合理的计划，并且，当有变化时更新这个计划。通过有效地管理不同的需求流，可以避免对销售与运作规划以及主生产计划的无意义的改变，并尽早发现有意义的市场变化，从而可以采取有意义的应对措施。
　　在需求管理过程中，预测、客户订单承诺等环节问题都是人的行为过程，有效的需求管理的本质是好的交流、迅速的反馈和明确的责任。计算机作为有效的需求管理系统的工具，用来支持这些重要的行动。
　　在激烈的竞争环境中，企业在接到客户的订单时，往往客户所要求的交货提前期短于产品的生产提前期。于是，在接到客户订单之前必须根据预测先把许多工作做好。
预测和许多经营活动一样，是一个具有特定责任的管理过程。计算机可以在建立和更新预测方面提供有意义的帮助，但是最终由人评价和批准预测并建立销售计划实现预测。换言之，批准和实现预测的责任在于人。
　　有若干项简单的预测技术和评估这些不同技术的方法；将季节因素考虑在内的方法；按仓库、配置、包装规模等分解和分配预测的方法；有更新系统之前，检查和批准预测的方法。

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