生产管理之如何判断市场预测-永凯软件技术（上海）有限公司

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解决方案

作为国内领先的APS生产管理与物料控制软件原厂商, 永凯APS一直坚持自主开发，最大限度地帮助生产制造型企业降低生产成本，最终提高整个企业的生产及管理效率。在永凯APS多年来丰富实践的基础上，永凯APS在五金行业、家电行业、模具行业、化工行业、注塑行业、机械行业、电子行业、钢铁行业、食品行业、汽车行业、医药行业等生产制造领域形成了一系列APS行业解决方案。同时，各个制造领域成功应用的行业实践也证明了永凯APS生产管理与物料控制行业解决方案是成熟高效的，完全可以大大改善企业的生产和管理效率。

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汽配行业解决方案

永凯APS汽车零部件行业解决方案，广泛借鉴了国内外汽车零部件企业信息化的成功经验和国际先进汽车零部件行业解决方案的特点，充分考虑中国汽车零部件企业所面临的现实环境以及诸多个性化需求，帮助中国汽车零部件企业实现优化生产管理流程，提高对客户需求的快速响应能力，降低生产营运成本和提高工作效率，提高企业发展的核心竞争力等目标，为提高中国汽车零部件企业的核心竞争力做出贡献。

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机械行业解决方案

机械制造行业由于其工艺复杂的生产特点，工艺及在制品管理困难。单纯的靠手工排程，难以满足现代企业快速发展的需要。永凯APS积累了丰富的机械制造行业经验和众多机械行业客户的实践，基于供应链管理和约束理论，通过平衡有限生产能力和物料需求，帮助机械制造企业建立精准、详尽的生产与物料计划，为企业不断提升管理水平，增强企业核心竞争力提供整体解决方案。

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注塑行业解决方案

永凯APS注塑行业解决方案，通过注塑行业用户的生产管理模式，基于行业性以及生产和排程功能，在研究和探索形成以注塑行业的关键应用和难点为重点，突出注塑行业的个性化应用，帮助注塑行业实现以销定产、快速响应市场需求。运用灵活敏捷的计划体系，将市场需求快速地分解成可以执行的采购、生产和委外加工计划，缩短了产品交货周期，减少注塑企业的订单交期压力，从而全面提升企业运营效率，帮助注塑企业提升业绩，并在市场竞争中获得竞争优势，实现企业长期发展的目标。

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家电行业解决方案

永凯APS家电行业解决方案在众多客户广泛实践的基础上积累了丰富的行业经验，提炼出了一套符合家电行业特点的一体化的信息化全面解决方案。该方案专门针对家电行业的管理重点和难点，深入分析家电行业的应用需求，充分发挥永凯APS先进生产管控技术平台和强大业务功能的优点，强调生产计划与执行过程优化，本着“快速配置、快速实施、快速应用、快速见效”的原则，有效解决家电行业的困惑与难题，是家电企业实施生产信息化的最佳选择。

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电子行业解决方案

在充分考虑到电子行业企业生产管理特色及模式之后，永凯APS电子行业解决方案以先进生产管理理念为核心，以灵活多变的强大功能为依托，通过库存管理、优化排程、现场控制帮助电子行业合理控制企业物流。销售计划、生产计划和采购计划有效集成，有机结合了电子业企业的现状，对电子电器行业企业有很好的适应性。永凯APS通过精益生产，缩短了生产周期，提高了生产效率，降低了库存成本，加快了市场响应速度，减少了电子企业的订单交期压力，从而全面提高了企业服务水平和竞争力，帮助电子企业提升业绩，并在市场竞争中获得竞争优势，实现企业长期发展的目标。

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导入业绩

永凯多年以来坚持不懈，为不同行业提供专业的精益生产管理与物料控制解决方案。有着丰富的成功导入业绩，截止2016年6月，永凯APS已被1112 家制造工厂成功导入。请看下面各行业类型的导入业绩比率表。

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以下是各行业类型的导入业绩比率表：

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永凯软件是行业领先的供应链计划协同（SCP）和生产计划与排程（APS）管理系统的美资供应商，涵盖需求计划、产销协同和生产计划排程。助力实现生产、供给、销售协同，准时交货、降低库存、提升利润，已在一千多家工厂及众多世界500强企业中成功应用。

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生产管理之如何判断市场预测

发表时间： 2012年6月27日　　　　　来源：永凯软件技术(上海)有限公司

生产管理之如何判断市场预测

　　这里要弄清的最重要论点是判断预测与统计预测(广义的统计)这两种预测方法是一道使用的。判断预测，有时叫做预报，它包括：根据对生产管理业务有实感的个人的专家意见而作的预言；调查销售人员以确定在即将来临的预测期间他们认为或已被告知的其帐户将接到订货的产品数量；还有市场调查，其中一位对话人走出去到市场上，也许还带着产品的样品，或直接找潜在的客户对话或找同客户有密切接触零售商或批发商对话。

　　对生产管理预测的判断方法中有许多缺点。虽然许多主管人员懂得市场并且具有预见未来发展的能力，但不能简单地假设由于一个人具有主管人的地位就自然会是一名好的销售预测人。销售人员按其本性是不倾向于解析思维而趋向于根据最近的趋势要末乐观，要末悲观。销售人员可能认为调查的结果将用来提高他们的定额，于是他们将给出悲观的估计。想从销售人员那里得出客观的预测是非常困难的。许多公司已丢弃了这种办法。

　　市场调查──无论用信件、电话或个人对话──都是收集信息的昂贵手段，而且其可靠性取决于以一个小样本来代表整个市场有多大的准确性。在有些情况下，调查被证明是不可靠的，因为人们的言行并不一致。销售消费产品的公司时常采用试验市场的方法，即选择国中被认为具有代表性的一个小区，并仅仅在这一区域内销售他们的产品以确定公众的反应。这是一种相当昂贵的方法，它在许多情况下被证明是有成效的。作为预测整个市场的一种手段，其成就取决于市场营销人员选好一个具有代表性的样本地区的能力。

　　也许判断预测法最大的问题在于人类受新近事件的影响强烈。判断预测正常地趋向于对最近的情况作出过头的反应。单凭判断而不使用其它工具的预测人可能犯下非常严重的错误。在第五年末作判断预测的个人，看到接连三年的弱增长之后，不大可能认识其长期趋势，因而很可能作出太低的预测。判断预测的一个严重的实际限制是一名个人只能作出较少数的预测，而大多数公司有成百种的物品必须处理。

　　预测全新技术或类似个人计算机、空间考察与光纤等新产品的影响与结果是非常困难的任务。使用台尔菲法，在提出正确的问题方面(倘若不是说得到答案的话)已得到一些成就。一组“专家”，熟悉该技术应用领域的人们，被询问一系列的生产管理问题，每个人给出他个人的估计。然后将结果交给所有成员评审，并进行第二轮的预测。该过程持续进行若干轮，直到无一小组成员修改数字为止。于是用户应用此结果作为看起来是合适的预报。

　　不管如何主观预测生产管理还是可贵的。它们是能够使人类的判断对预测问题有影响的唯一手段。然而很少公司单独使用判断预测，因为它们是昂贵的，倾向于对新近事件作出过度反应而且限于只能对少数物品作预测。

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