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生产计划管理知识

APS项目成功必要条件

APS系统是一套智能的生产计划管理软件,给企业带来生产管理上综合改善和提高，同时帮助企业抓住更多的商机，最近一两年制造企业越来越关注APS排程，对APS软件产品需求更加迫切，而APS系统成功的导入需要从客户方、产品、实施方等多维度进行分析和把控：

1.客户方：即产品的最终使用方。项目需求的确认、相关数据的准备、管理层及项目团队的支持都是保障项目成功实施的关键，一般客户会犯以下错误，需要注意避免。

1.1 项目计划得不到客户高层的支持和推动。导致客户项目成员对项目计划没有切实执行，实施进度延期，不能如期完成阶段工作。

1.2 客户的基础数据、业务数据不及时不准确，或没有维护数据。

1.3 客户对设计方案的重视度不够，方案确认不仔细或无人进行确认。

设计方案是未来实施蓝图的重要依据，也是项目管控的重要依据，客户对设计方案重视度不够，设计方案确认不仔细或无人进行确认，导致系统部署时客户频繁、随意增加新的需求、变更实施范围，导致捡了芝麻丢了西瓜，造成项目延期。

1.4 甲方团队稳定性差与投入度不够。

甲方团队的稳定性与投入度对项目实施成功具有很重要的作用。一般来说，甲方团队包括甲方责任管理层和甲方项目成员。责任管理层是项目实施的总导演，他们的希望项目实施获得成功，并为企业创造价值，因而他们的言行决定着项目团队人员的投入度和项目实施的结果。甲方团队的稳定性能从一而终地彻底有效地执行项目责任，努力为项目的实施成功创造有利条件。

关于甲方团队对项目实施的重要性，在项目实施过程中，要求甲方团队人员整体稳定。永凯软件曾经有个项目就发生甲方人员大量变动，从厂长到车间等协调部门的基础人员都更换流失，大规模的走马换将导致项目推进受阻。而新上任的甲方人员因责权原因对项目反抗和抵触严重，最终因权责调整和利益分配终止项目。

2.产品：选择合适的APS产品至关重要，需要考虑系统的可扩展性、灵活性、落地性。

2.1 现在国外引进类似黑盒子的成品软件风险很大。

黑盒子软件产品技术在国外不能支持二次开发，很难满足国内制造企业的个性化需求，特别大型企业计划管理的复杂性，其必然是需要一些二次开发的，黑盒子软件在国内都是代理商在操作，代理商对这个领域的理解不如原厂商，项目遇到问题会相互推诿，很容易造成项目失败,所以国外的软件并不适用。永凯软件算法师、架构师这个研发团队都在上海，完全能满足国内企业个性化需求的二次开发。在国内十多年的服务过程中,永凯软件早已本土化，对客户及合作伙伴提供服务的及时性很强, 因此很容易知道如何解决客户问题,同时严格筛选合作伙伴,对合作伙伴规模和团队能力都有要求,一般合作伙伴公司至少30人以上。

APS应用比较复杂，对基础数据要求高，对自动排程结果要求也高，之前碰到过有客户花了大价钱上了国外某APS，4道大工序，第2道工序计算结果不对，跟实际相差很远，导致后面几道工序的结果完全不可用不能指导生产，最终不得不更换软件平台（来自文章《高级计划与排程系统前景如何呢？》）。可见要满足中国在供应链计划排程的特殊性与灵活性，要通过APS产生可执行的有用的排产计划，往往需要对算法进行干预及内核算法修改，才能让使用者能真正日常使用。那些在中国没有核心算法原码的供应商以及国外的标准算法的APS成品软件的供应商，实施的基本逻辑是让企业业务需求围绕软件固有功能来满足，故实现的效果差强人意，而且几乎不太可能让APS系统真正可以日常使用起来。

在中国的外企,特别是日本企业,倾向用本国软件产品,日本或其他国外软件都是基于国外比较稳定的生产环境设计,中国的物料异常基本上在国外不是问题.中国国内的生产企业生产模式多变,产品种类多,物料是最主要问题,导致国外APS代理商在国内做APS项目并不顺利也比较难真正使用。永凯就遇到不少的案例,国外系统集成商用本国APS软件为在中国外商实施APS,最终因为不能落地而找到永凯软件原厂商做此项目,主要看重永凯软件产品灵活可扩展性,以及本地化后的适应性,最终项目成功上线。

2.2 现在国外引进的产品不适应国内制造企业计划管理要求。

国外订单、物料稳定，国外成品软件并不考虑物料缺料问题，不考虑物料齐套，也根本没有物料齐套功能。订单、物料都是国内企业关注点，特别是大型制造企业，物料齐套是核心关注之一。国外标准软件在这方面有缺陷。

企业用到管理软件如ERP或MES大都是多功能模块组合且可单模块运用的软件，模块的多少并不对其有效使用产生影响。而APS与它们不同，APS核心功能是优化计划排程结果为目标，需要考虑各种制约因素满足多维度计划管理需求，若某计划要点或约束APS无法满足，算出的整体结果也无法使用。国外与国内生产管理存在差异性，国内生产环境更加复杂，在上APS项目过程中客户可能有一些关键需求或制约条件在项目实施的后期才凸显出来，即使国外标准成品软件也无法通过内置算法配置实现，这是永凯软件刚进入中国时，在国内试图通过配置算法来满足客户需求过程中遇到的问题，也是现在国内代理商普遍遇到的问题，所以我们通过本土化多年研发来解决这些问题，使产品真正满足客户需求。

2.3 国内专做APS的软件公司极少。

国内专一只做APS软件公司极少。从历史长度、落地项目数量、行业覆盖率、核心算法库、灵活配置性、功能开放性等因素进行筛选评估，永凯软件在国内是最佳选择，除了永凯国内也没有这种有算法软件在分单这个领域做过成功案例。

3、实施方：实施方的团队实力、经验、过程的管控也是保障项目成功的关键。

一个项目真正的成本，不是乙方公司的项目成本，而是甲方公司为确保项目做好投入很多的精力成本，所以找到一家好的供应商能帮助甲方节省很多的成本。

永凯在APS计划管理这方面做过很多项目，落地性也很强，拥有许多各种行业的项目成功经验，会使整个项目路径变得容易些，这样可以给甲方省去很多时间和人员上的成本。事实上国内有很多上项目失败的公司最后还是找了永凯软件来做项目。

永凯软件招募了一些比较有丰富经验的顾问；公司位于上海陆家嘴地区，管理成本比较高，另有很大一部分的成本投入在产品研发上，产品涉及的比较全面，综合很多因素考虑，永凯的产品和服务是很有性价比的，是目前APS产品中最具选择性的产品之一。

永凯重视对品牌维护，对于永凯承接的项目会一一做评估。而不会为了拿项目而低价承接，使得项目有很大的风险，一旦失败甲方公司会承担高成本的损失，这些成本不只是项目上的成本。

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